今天老丁想要谈的是对于小资本创业项目中给客户报价技巧的问题，也是如何开广告公司的第四篇文章。
再次声明，这里说的广告公司其实只是轻创业，或者无本创业方式的一个代称，里面的商业技巧和操作方式完全可以平移到其他项目中去。
毕竟小生意和大生意，只要是B2B的生意，操作套路都是一样的，只是数字变了而已。
OK，下面进入正题，小资本创业项目给客户报价技巧是什么？
因为我们之前在“创业项目交流”和“穷人怎样赚钱”以及“生意合作合同怎么写”三篇文中见到过，广告或者公关公司在某种程度上就是个转手买卖的皮包公司，所以谈判和报价的技巧就显得很重要了。
在广告公关行业的小型公司，一般利润率保持在30-40%这个区间，高了不合适，低了不赚钱，我们就以30%来举例关于给客户报价技巧性问题。
一般对于外包部分的报价，按加价30%报价；注意，加价30%指的是：
外包报价除以0.7得出的价格，可四舍五舍零取整。
千万别做成“外包报价*0.3+外包报价”!
这种计算方式是很多新手会犯的错误，最后算的一笔糊涂账，结果压根不赚钱，一定要用除法，别自己相乘再相加，完全是俩概念！
因为利润率是针对项目最终总额算得，而不是针对成本算的！
总报价记得要含税，一般小规模纳税人公司可以算高点（对方法务可以接受的前提下），比如3%你可以算作5%或者6%；要是问原因，可以说是外包财务的费用。
即报价=加价后外包价格+自有部分价格+（加价后外包价格+自有部分价格）*0.06
以上的两个公式一定要熟记，千万别搞错！
最后重申一下，为什么不能用乘法报价。
比如你的成本价是10元钱，希望保留30%的利润率报给客户。
那一定不要用10*0.4+10，这样的话就是14元。
要用除法，10/0.6，那就是16.67元，取证应该是17元。
然后再用17元+17*0.06=18.02元。
如果客户有砍价的习惯，那么我们需要在18.02上面再去加价。
小资本创业项目给客户报价技巧就是这么个套路，这次明白了吧？
做生意也好创业也好，如果报价都搞不明白，那别做买卖啦！
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- 三柏和银宝存在互卡争位的关系，即使二者皆续命，也改变不了今日先走分歧的实质。但存在反卡位的预期，确实有可能证伪上午形成的格局。但没办法，无法提前预判，这个地天和前一个情况不同。前一个更好判断。
- 老丁，刚看到三百又上去了，如果银宝也联动续命，今日格局是否被打破？
已有4位网友发表了看法
repostone 评论于 [2019-10-04 16:28:25] 回复
想自己创业都不容易吧。
无本老丁 评论于 [2019-10-08 19:01:09] 回复
是的，对于一般家庭而言，起步非常艰难。目前19年的机会，可以看看三四线城市。
阿Q博客 评论于 [2019-10-04 18:02:27] 回复
都不容易！加油
无本老丁 评论于 [2019-10-08 19:01:13] 回复
加油！