生意合作合同怎么写？如何开广告公司（三）

今天是如何开广告公司系列之三的文章，主要针对于生意合作合同怎么写，以及关于客户谈判的问题来讲一讲老丁我个人的经验。

如果你想做to B的生意，那么自己开公司，以及做合同是避免不了的一件事了。

这个坎你绕不过去，当然，你可以找个朋友公司来走账，但是人家啥都没干干扒一层皮你乐意吗？

我们业内走账的规矩是8-12个点左右，也就是说你自己没公司，希望人家帮你走账代开发票，那么你得白白给人家公司项目总额8%左右的钱，而且这还不包括税点，你想想吧。

其实老丁我知道现在很多互联网个人创业者其实连什么是增值税，专票和普票的税率区别都搞不懂；更别提什么开公司了，其实这个坑你迟早都得踩，晚踩不如早踩。

老丁在财务知识的专栏有写这些东西，今天就不再赘述了，主要讲一下和客户谈判的时候需要注意的东西，以及生意合作合同怎么写的问题。

先说下生意合作合同怎么写吧，其实大家不必过分拘泥于具体每个字怎么写问题。而且我也不想浪费时间在这种简单无意义的事情上。多看几份合同就会了。

说白了，写合同就是复制粘贴的问题；写过一次，就会第二次了。

有个很好解决的办法，毕竟绝大多数时候甲方的要求会更多，完全可以和客户谈好条件和价钱之后，让客户来起草合同，我们自己来审阅盖章即可。

客户一般也都是嫌麻烦，一般会让乙方来做合同。这个谁来做都是OK的，主要是双方法务是否能通过的问题。

那么，生意合作合同怎么写？其实简单得很，你只需要管同行公司要个模板，或者在网上找个范本即可。

需要修改的地方主要有：

1.     甲方乙方的公司名称

2.     项目事项，服务项目

3.     项目启动和结项时间

4.     项目金额

除此之外就是范本格式了，比如不可抗力之类的东西，这个完全就用默认的就行了。大同小异。

如果你做的合同特别的屎，也别觉得丢人，大不了就是对方觉得你不专业而已，如果是这样最好是让对方出合同，咱自己审。

一般双方搞好合同后，会相互让各自的法务审一遍，修修改改，然后就可以盖合同章，签字，相互邮寄了。

合同一般都是一式两份，自己留一份，寄过去一份给对方，每份合同上都同时盖着双方的章；也就是说，快递得递两次。这样讲就明白了吧？

由于合同，一般都是我们和客户谈判结果的书面版本，所以谈判过程本身就变得异常重要了。

下面老丁主要讲一下和客户谈判的一些比较重要的事项，这些点可以应用在各行各业。

1.     如果和客户谈分期付款，那么最好先要一笔启动资金。

这个很好理解，就是我们在干活前，先让对方打来一笔钱，表示诚意。

最傻逼的情况就是客户一分钱没到，你已经把活儿干完并且交出去了，这样你完全会被对方拿住；毫无办法。

2.     如果是分期付款，那么最好首款cover住成本。

这个也很好理解了吧？别觉得这么做黑心，这是保护自己公司最正确的方法。

比如客户分三笔付款，首款，中款，尾款。

首款最好是启动资金，刚才说过，这个是客户表诚意用的，（来源：www.wubenck.com）中款一般都是我们提交部分任务并核实没问题后结的钱；尾款一般都是项目完成之后需要收回的钱。

OK，那么我们需要做的就是最好在预付款的时候把这个项目所有的成本收回来，如果做不到，那你至少也得在前两笔把所有成本收回来。

一般来说，尾款都是纯利润。懂了吗？

3.     给客户的报价，需要加两层以上的价格。

为什么加两层以上？

很好理解，因为客户永远是需要砍价的，而我们提供过去的价格一定就是够他砍好几轮的。

一把的套路是：先报过去一个价格，对方会砍价一轮，我们装可怜最后同意了；一般情况下项目还是拿不下，那么他们会以老板的要求再来再来砍价，以此类推。

所以我们当加好利润的时候，需要至少在这个层面上加两层价格才靠谱。当客户砍价的时候，你一口拒绝，这说不过去。中国人喜欢砍价，喜欢占便宜，这个你绕不过去，你只能加价。

举个例子：加入成本60，加上利润是100；那么你需要报价186元。客户第一层砍价喜欢来大的，会砍到120，或者150，如此折腾……

最后你报价126.665，僵持不下，就把零头抹掉，然后120元成交，最后你还比预期多赚20元。

4.     给客户的项目报价，一定要把税金计算进去。

理论上讲，税金一般都是客户来出的，一般我对一些可以宰的客户会按照6%来报税，也就是说，我可以把项目总额让他们砍得很低，但是税咬死6%。

而其实需要缴纳的增值税只有3%，多出来的部分，其实就是利润。

当然也有比较严格的客户法务，必须是按照3%来收，那就直接把利润加多点报过去，咬死价格即可。

以上，就是生意合作合同怎么写，以及和客户谈判的一些小技巧，当然还有更多细节的补充，毕竟是创业博客，后期我会慢慢更新。

最后我想说的是，在商业世界中，合同其实就是为了好看而已，当你真的执行后你就会发现，这个时间上所有的项目，100%没有人按照合同上来。

也许你不信，那是因为你没有真的亲自操盘过一个项目，从头做到尾。每个细节都有可能出问题，你需要做的就是保证每个细节都能最大化保证公司的利益，说白了就是保证你自己的利益。

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