我为什么会选择证券这个行业，以及老丁未来几年的打算

生活中很多朋友对于老丁这次转行有很大的不解，大多数人表示之前积攒的行业资源岂不是浪费了吗？都说转行穷三年，目前真正理解我的可能就是我老婆和券商里等我入职那位大哥了吧。不过我原公司业务的收尾工作往还是仓促了，导致特殊时期需要双方父母帮助一把，搞得老丁我心里很不好意思，哎。

包括无本创客的读者朋友也问过类似的问题，我做过解答。虽然在之前的文章中断断续续的写过各种原因，但在此我觉得还是有必要写一篇总结性文章，全面说一下为什么要做这次转行；至于为什么离开广告公关圈这个话题，我就不多说了，以前都写过。

以后想自主创业的朋友，可以去看看老丁“如何开广告公司”系列文章，通用于任何B2B的生意。

今天我主要想说自己为什么会选择证券这个行业，以及老丁未来几年的规划。也当做是个给自己看的阶段性总结的文字。

1.     我对事业的定义，证券行业基本满足

所谓工作就是“Job”，有个俚语说得好，就是“Just Over Broke”；翻译过来就是比破产强一点点。所以，在我的认知里，工作、职业和事业是完全不同的两码事。

那么什么是事业呢？

老丁我认为得满足三点：兴趣、积累性、财务自由的可能性。

第一个是兴趣，如果你对某个行业本身就充满了兴趣，那么就不大会涉及太多自律性的问题了。我见过太多的人，其最终目的是为了赚钱，然而却饶了一个很大的弯，曲线救国。

干着完全自己不感兴趣的行业，然后又赚不到什么钱。

我原来就是这样的人很多问题都想不明白，幸亏在我一直在学习，在挣扎，在求知，在寻找得救之道。

“得救”不是指所谓的成功，或赚到钱等等，而是给自己一个交代，做自己觉得有价值，有奔头的事情。说白话点，那就是成就感和自信心，顺带赚到钱。

我在曾经读研读到一半的时候，就开始有了那种疑惑“我究竟在做什么？”因为霎时间，我觉得自己做的一切似乎都没什么意义，该失去的还是一个个失去，想留下的什么都没能力留下。没有一丝快乐，所谓成就感也不过是象牙塔中的自嗨。人格立倒是起来了，说白了就是怂了，少了锐气和灵性。但身边的人却说我成熟了。怂了，内心顾虑了，就是所谓的成熟吗？我不知道。

之后去了事业单位，那里就不提了。2K的工资，老人们的白眼，关系户的天下。领导喜欢的不是业绩第一的人，而是不犯错的人；组织提拔的是关系户，而不是适合的人。都是常态，后来虽然留下不少朋友，但这段真不想提。

再之后就是职场经历，有贵人，学习了不少，每当我需要做22站地铁上下班的时候，看着地铁里一幅幅丧尸般的面孔。我开始思考关于“自由”、“财富”、“事业”的问题。

再后来去创业，这3年，是我成长成熟最快的3年。让我深刻的认识了商业世界，也让我着着实实的扒着井沿往外看了一眼；自己亲历，和单纯听到看到的不一样。

我那时候悟到，之所以之前几年自己总显得那么“急”，总想得到些什么结果；正是因为心里往压根就不想干也不爱干眼前的事。所以才会特别急切的想寻求外界的某种认可物。一旦当没有得道认可，或理想的结果与现实产生严重的偏差，就会出现逃避型人格。

说白了，就是自己早就知道自己会走。只是由于一些外在压力和原因，而做出了违心的选择，而这也恰恰是一种逃避。

后来发现，逃避型人格的出现，很可能就一个原因：自己正朝着最不想成为的样子在走。

如果一件事是你逼着自己非得做好，那么就会牵扯到很多“自律”的问题，消耗的终究是有限的意志和耐心。

在我看来，能不能干好、喜不喜欢、适不适合是完全不同的三件事，自己一定要想清楚自己在干嘛；如果有选择的余地，一定要把自己的事业放在“喜不喜欢”这一栏，事半功倍。

其次是关于积累性，用我经常举例的话来说，如果一项事业没有积累性，其实和卖煎饼没啥区别，而一旦一份事业有积累性，那会在某个特定的时候产生复利效应，最终量变产生质变。比如身边一些卖保险的朋友，就占有着天生的行业优势，40多岁就开始养生了。

相反，一些项目制的行业就天生比较悲剧。

最后是财务自由的可能性，说白了就是这行到底能不能赚钱。

有些行业在这点上注定是不赚钱的，所谓的不赚钱，在老丁我的理解看来类似于：永远赚不到大钱，也很难被饿死。这样的行业有很多很多，人处在行业中基本上就属于连“可能性”都没有的状态。人活着不就为个念想么，连盼头都没有的行业，你还待着干啥。

综上所述，再补充一点，也是最重要的一点：那就是这份事业是否能和自己的资产挂钩。

所谓事业，最终落脚点还是你的资产，你最后的资产项是什么，你的事业就是什么。否则，只能称之为职业。

至于证券这个行业，我不奢求它最终给我带来什么。如果我忙碌了半生最终碌碌无为，那碌碌无为就是我的价值所在。

而这，就是这个行业对我的真正价值所在。

2.     内部外部因素的影响

老丁在做公关公司的这几年，认识了很多很多人，其中不乏一些金融行业的佼佼者。有的是客户，有的是朋友介绍，还有的是在服务金融类客户的过程中认识的朋友。

由于我本身就对金融非常感兴趣，奈何从小一路学文，为了生存，迈入出版社，之后又是机缘巧合的踏入广告公关这个圈子；导致我只能是每天自费抽时间去学习金融相关的知识，所以我也很珍惜后来认识的金融圈的朋友。

这些朋友有专业科班出身的研究者、也有第三方财富公司的、也有券商投行部门的、还有保险行业的，我发现他们有个共通点，那就是在抱怨自己工作辛苦的同时，每个人基本上都早早坐在了财务自由终点线上，即我们这种人所畅想的那些他们早就拥有了。

说实话，我当时特别羡慕他们，因为在我看来金钱就是弥补遗憾的工具。我还有太多的事情没有做，有太多的理想未能实现，有太多想要照顾的人需要照顾好；我需要成为他们，也希望我能够超越他们，就是这么简单；这就是我当时的潜意识。

以上是外部因素，说白了就是那些金融圈里优秀的朋友的影响。

关于内部因素是因为我从小就有个梦想，那个梦想其实是一副画面：我穿着西装走在华尔街的大街上。我不知道这意味着什么，但是这个画面时常出现在我的脑海里。包括在我步入社会的第一次面试中，老板问我，10年后你最希望实现的是什么，我的回答也是这幅画面。

所以，《华尔街》系列，《华尔街之狼》，《大空头》，《天道》等和证券行业有一点点关系的片子我也都很早就看过了，甚至看很多遍，因为我是真的感兴趣。

但那些金融圈的朋友却一个个都说羡慕我当时的生活状态，很自由自在，他们总在想跳出来干点实业之类。这个现象总是很奇怪，行业圈外的人想要进去，圈内的人却总想出来，也许就是人性吧；每个行业都是一样一样的。我也时常在想，如果当年我自己就是读金融的，也许现在早就想逃离了。如果我当年是科班学音乐的，也许音乐就不再那么吸引我了。

3.     学习、学习、学习！

随着社会阅历和学习知识的增多，让我愈加感觉到想要财务自由，有几块知识是永远躲不过去的：财务知识、投资知识、市场营销、法律知识。仔细想想，这几块真的躲不过去。而这几块内容又和创业息息相关。

举个最简单的例子，比如玩股票吧。我们股票的投资标的无非就是一个个的公司，你得了解自己的投资标的，就得去看公司的经营状况，看财务报表，去研究行业，去研究市场，去研究法律环境等等。所以有句话说得好，真正牛逼的投资者，其实也是个优秀的企业家。

这四部分知识是我自己一直在自学的，如果以后所处的行业能够帮助我学习，甚至我想在行业中工作就不得不会这些知识的话，那何乐而不为？

别人教我，还得给我付费，我还能挣到钱，多好。

老丁我之前所处的广告公关行业其实就是属于这四大块知识中的“市场营销”这部分，其中包含了咨询公司相关的企业战略定位、品牌定位、市场分析、渠道拓展、广告宣传、公关传播等等，也就是说，之前的路没有白走；是时候恶补一下剩下的三块了。

同时，这个行业本身也是需要时刻学习的行业，我国的金融市场和资本市场本身就是极为不成熟不确定的，时刻都在变动，变动意味着机会。

学习没有错，但我并不赞同所谓的开卷有益。读书只是一个动作而已，学习的方向更重要；否则就是浪费时间。

我姥爷说，男人45岁之后赚到的钱才是真正属于自己的钱。这句话在我的理解看来就是“人永远无法赚到自己认知范围之外的钱，即使赚到了也不知道是怎么来的，花也不知道是为什么花出去的。”

所以，提高自己的认知很重要，不要去碰，不要去赌，否则，赚到的都是不属于自己的。

4.     关于财务自由

我很喜欢财务自由这个词，它有很多种定义，我最欣赏的是清崎所定义的那一种。具体而言，就是你的被动资产项带来的现金流≥你的生活开支+部分奢侈品享受。

那么下一个就牵扯到什么是被动资产的问题了，举几个例子，比如房地产、比如版税、比如投资证券、比如你拥有并控制一家稳定盈利的公司，等等。

所以，财务自由这个词的定义是准确苛刻的，并不是像很多人认为的那样，只要足够的现金即可。

而且财务自由是存在前提的，那就是你必须做到财务安全，狭义理解就是通过保险等手段（保险只是风险转移的一种，还有风险对冲、风险规避等风控手段）先保证你的资产安全，从而才能谈自由。

所以综上所述，你会发现你需要的还是那四部分知识，少了哪一个你都不会玩这个游戏。

而证券行业它本身就是研究这种资产的行业，当你不具备资金的时候，客户会为你提供资金供你操作，当你不具备资源的时候，公司会为你提供相应的高净值客户资源包供你维护，等等，一切都是同一个知识范畴；在一线，肯定比自己在外围瞎研究来的实在。

再往多了说，券商里有很多部分，比如投行部，专门负责企业的IPO上市；比如自营业务部，专门负责券商自己操盘；再比如财务顾问业务，专门负责目标企业的并购重组等业务。

也就是说，这行和自己创业是相辅相成的，介于资本和创业企业之间，能给予我最想吸收的知识和经验。

至于赚钱能力，这个和保险和银行等行业还是有所不同的。证券业一方面机构投资者很多都具有操纵市场的能力，但另一方面却又是个看天吃饭的行业；具有较大的不稳定性，而这种不稳定性，也伴随着高收益性。

很多人不解，我为何选择市场这么低迷的时期进入证券行业，原因很简单：

1.     牛市进入，人家不一定要我这种大范围跨行的人；也不一定有我能进入的空位，我就是来抄底进入的。

2.     低迷时期进入，有足够的时间和精力去储备知识，获取资格；为下一个牛市做充足的准备。

总之，这个行业剩者为王，越老越值钱。我身边的很多证券业朋友很优秀，却离开的太早，机会反而留给了那些留下来的人。

起码，是有一定几率实现财务自由的，只要有机会，就值得为之努力。

我很喜欢介绍我入行那位大哥说的话：“我们坚信，实现财务自由的路不仅只能通过创业”。

5.     最后的一点感悟，以及老丁我两年内的计划和打算

歌手李健曾说过这样一段话：“三十而立是不正确的，三十很难立起来。所有年轻的朋友们，不要太着急，我觉得四十就不错了。成功晚来一些，更好。面对那些权威显赫的人，不要太害怕。因为他们也走过你今天的路。有多少所谓的闪光，就有多少那些灰暗的时刻。伟大是用卑微换取的，真的。任何时候，都应该看清自己，别觉得那么渺小。”

以上这段话，和所有在创业过程中面临低估的朋友共勉。

有钱是一个过程，没钱是一个结果。大部分人的问题在于弄反了，只能看到有钱的结果，只能默认穷的过程。你渴望拆迁、中奖、莫名其妙的贵人相助，或者有钱的朋友。因为你只看到结果。而真正有钱的关键在于掌握了一套逻辑，并且换一个领域依然适配；有钱的关键在于，每一次销售行为就是积攒下一个客户；而不是消耗掉一条人脉（参考“和客户进行商业谈判以及做方案的技巧”一文）。

我们探讨有钱人的故事，不是去探讨他攀附了谁，而是他如何成为自己的过程。一说挣钱，张嘴就二八定律，阶层固化，这样的人怎么配得上财富呢？

我相信，红利从未消失，它只是在流动。财富的经验从来都有效，它只是在不断的变化外表。

以上是关于“财富”，那么人呢？

人这一辈子其实活到最后，最重要的事浓缩成一件就是要“活好”。什么叫活好呢？当一个人活好了，周围的人都喜欢你，都愿意跟你在一起，都希望成为你的样子。这就是活好了。

如果你活的不好，大家都不喜欢你，不愿意和你在一起，也不希望成为你的样子。

以上是关于“人”，那么，家庭呢？创业团队呢？

同样，如果你的孩子喜欢你，希望跟你在一起，愿意成为你的样子；请问你需要教他吗？

那么，如果你的孩子不喜欢你，不愿意和你在一起，也不希望成为你的样子，请问你教他有用吗？

同样，如果你的团队喜欢你，希望跟你在一起，愿意成为你的样子；请问你需要再逼他们吗？

那么，如果你的团队不喜欢你，不愿意和你在一起，也不希望成为你的样子，请问你逼他有用吗？

所以，“活好”是最重要的人生课题，它关乎一切。

什么是活好？活好就是活成自己喜欢的样子，活成自己认可的样子。

今后两年的目标：拿下基金从业资格，2年后拿下投资顾问资格；考取私募资格证书；照顾好我的无本创客，保持更新；争取权重上2；保持锻炼，体重稳定在65-70kg区间。

这篇文章写自己，两年后来检验。

一起努力！

P.S. 无数事实证明，老丁我在19年止损停止创业是正确的选择。目前看来，18年底-19-20年，中小企业主的日子很不好过。不断在震荡，优秀的资源和红利将集中于细分行业的头部。再加上近期的疫情黑天鹅事件，很难想象如果当初坚持到现在，自己的资金能撑到什么时候。但还在路上的朋友不必悲观，毕竟“众人恐慌我贪婪”，祝好，祝顺！

相比以往在传统行业创业而言，目前的事业优势不知一星半点。

以往任何项目，说白点，就是我给客户刷脸，客户看我面子在买单。其实其实客户去外面找供应商哪个不比我便宜呢？而且关键人总在变动，且关键人难找，需要长时间的公关。

然而目前的事业，本质上是在帮身旁的人赚钱。说白了，就是客户本身能收回自己的本金和利息；同时，世界上每一个人基本上都是我的潜在客户。还有比这个更好的生意吗？

当客户看到自己的资产在不断增值，这就是我工作的意义。

（补充于2020.2.3）

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