免费模式的设计思路：如何给自己的产品和服务定价？

今天这篇文章主要讲一下互联网时代的免费模式的设计思路，即如何给自己的产品你和服务定价的问题。

之前我们聊到过最佳商业模式，商业模式设计流程等等，其实主要就是针对目前微利竞争环境和互联网时代下各个行业应该如何应对的问题。

最重要的是必须得明白“互联网思维是什么”；只有这样，才能真的理解免费模式的意义。

好的，那么，如何给自己的产品和服务定价呢？其实关键还是商业模式和盈利模式的问题，而不是定价本身的问题。

因为你要知道，你可能在用成本价往外出售一款产品，而其他互联网公司则在用免费和你竞争，你怎么活？

就此而言，无论你如何给自己的产品或者服务定价，你都打不过“免费”；而具备免费模式的设计思路才是重中之重。

所以，我们的产品或服务的定价方式，不是根据成本定，（来源：www.wubenck.com）而是根据人们的“价值”来定。

比如免费模式，可以参考以下3个重点：

1.     两家店，可以买A送B。

比如，买1000的咖啡卡，送1000元代金券去隔壁买衣服用；

只要好好算笔账，无论客户是充值的衣服卡，还是咖啡卡，两家店都是一起赚的。

最重要的是，采用了免费的思维。

2.     通过客户转介绍，让客户自己回本。

比如一个东西卖100块，如果客户能够转介绍10人，那么他自己可以得到你的10元奖励，那么他只需要转介绍10个人即可回本。

对于你来说，你给了客户一个免费的机会，如果他利用了，那你将获得11个客户；如果他不利用，那么你获得了一次100元的销售额。

3.     永远把后面产生的消费，拿出20%比例给前面的买家来分，越是推荐多的人，越有机会把他前期的消费回本，没准还能赚钱。

所以，免费可以不要钱，可以赚钱，也可以倒贴钱；关键是你能否设计好一套模式。

免费是前端，而后端是资源的整合能力。

当然，前面提到的转介绍，一定不能超过3级，否则违法。

综上所述，免费模式的设计思路我们整理一下可以一共有5个版本。

1.0版本：买A送B。

2.0版本：回本，有机会挣回成本。

3.0版本：赚钱，不只是回本，还能赚钱。

4.0版本：增值，直销用的是最好的，可以针对经销商，或者是会员。

5.0版本：财富自由，用你的蟾皮你和服务，分享他们还能赚钱。

以前的生意是以消费为中心，而今天的生意则是以客流量为中心的，说白了就是一个圈人比赛；

说到底互联网行业为什么老是能褥羊毛，老是免费呢？

因为他们要圈人啊，只要他们出现，那么其他同行是活不下去的。

最终你的免费产品，其实就是个圈人产品；带来的最初是忠诚度-美誉度-最后是知名度；于是形成了自己的品牌效应。

而分享和转介绍的核心：不是为了分钱，而是为了让他人更伟大。

打折已经无效，白送也等于白送；

免费并不是你认为字面上的免费，一定要看清背后的逻辑和资源。

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