商业模式设计流程是什么？商业模式的设计步骤包括什么？

老丁之前在无本创客的“商业模式”栏目中讲过很多关于创业公司商业模式和盈利模式设计的必要性；以及什么是8大盈利模式以及6大商业模式，以及商业模式设计的3个基本点的问题；

那么具体商业模式设计流程是什么？商业模式的设计步骤包括什么？

今天就在这里主要讲一下商业模式设计的6大步骤。

商业模式的设计，其实就是为了能够完成让投资者只赚不赔，让代理商不用卖货，让消费者消费免费的完美模式；这个是最终愿望，我们以此来回推。

首先，就和做任何网赚项目一样，我们得搞定流量的问题。假设我们已经拥有了庞大的用户基数，其实任何商业模式都能够成立，任何生意都能够赚钱，对吧？

所以第一步，应该跳开准顾客的范围，把焦点放在非顾客的隐性需求上。

怎么理解呢？

举个最简单的例子就是王老吉，它的slogan是“怕上火，喝王老吉”；也就是所传统的策划思维是我们本身是凉茶，那肯定瞄准的是已经上火的人群啊，但其实就已经把自己的天花板设定好了。

如果瞄准的是那些没有上火，但怕上火的人呢？那么市场就会无限大。

任何的业绩能够突破性增长，主要环节都在这里的设计了，而一般人打折、促销、广告，全都是狗咬狗一嘴毛；最初的定位很关键，大家可以看看《定位》这本书。

第二步：尽可能免费

这一招其实是和互联网公司学的，互联网公司是前端业务免费，在后端隐性收费；比如小米，比如一些软件商。

但我们不必完全和她们学，只需要在某个大家都收费的环节，我们免费化就好了，最好是能够形成闭环，让顾客消费完，把产品分享出去，把自己的钱再挣回去。

如今商家其实才是弱势群体，而顾客则是强势群体，毕竟产品和服务都是过剩的。

以往是以钱换物，这样交易就结束了，今天只是刚刚开始。

设计模式的时候就得考虑到如何让顾客吧花掉的钱再挣回去。

所以，帮助每一个顾客开发他背后的人脉资源，打造人脉银行，实现消费可以免费的假象从而达到一种免费的效果。

如今卖货最离开的力量就是在于身边的熟人分享和转介绍。

怎么样，是不是很像目前的社交电商模式，没错，他们就是最先醒悟的一拨人。

所以那句话说得好：“销售已死，帮扶以来”。

第三步：去成本

创业，千万别总是想着用钱来解决所有问题，你观察下身边创业失败的所有人，不全都是投资失败，全都是去赌了一把，全都是现金流出问题吗？

所以，投资越大，你的成本和风险就越大，就越经不起失败，利润也就越少，利润越少，现金流就越有问题，复制也就越困难。

所以在一开始，能够横向合作的就和做，能够置换资源的就去置换，能够画饼的尽量画饼，别老想着自己掏腰包解决问题。

第四步：裂变式复制

只要代理商有签证，你就可以实现全国复制，因为有无数的人帮你。

代理会帮你去招代理，你只需要给第一个代理好处就行了，用CPS的模式来结算。

我有个朋友就是这样，什么问题都想着自己先做个情怀店出来，投了得有上千万，结果这几天才醒悟过来，才开始找代理去招商，但现在的问题是现金流已经出现断裂，就看能否短期内跑通了。

第五步：抓资源核心定价

其实最终，你的流量才是生意成败的关键，有了流量你才有定价权。

渠道和流量就是你的核心竞争力，而产品不是。

如果焦点放在你的流量上，就会在不同的时间找到不同的产品，符合这个渠道再去销售，产品都是有时效性的。

一般能够明白这个道理的人，也往往都是在互联网这条路上摸爬滚打几年，碰壁过几次的人了！

第六步：上下游产业整合

什么才是真正的创业好项目呢？

很简单，那就是帮扶下游客户，让他们生活因你更美好、整合上游供应商、并购中游、最后跨行业盈利。

最后总结一下，商业模式设计流程是什么？商业模式的设计步骤包括什么？

其实商业模式设计并不复杂，就是围绕着顾客、中间商、和自己的公司来进行的，只要围绕这三点，把每个环节思考好，主要是思考问题的方向性。

毕竟今天企业和企业的竞争就是唯独提升，而非军备竞赛。

谁先搞军备竞赛，谁死得越快。

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