为什么感觉生意越做越亏本？为什么生意越做越累？

我自己原来在高校读书，后来去了事业单位，再后来去企业打工，再再后来和伙伴一起搭伙创业，目前自己做公司单干了，原来的伙伴分家变成合作关系，各赚各的了。

也就是说，不同的工作状态我都体验过，也当过自由职业者，每每经过一段时间，都会引发我的一些思考；关于生存、关于事业、关于赚钱，到底什么是道，什么是术的问题。

出来创业三年有余了，不敢说通透，但是一些道理已经逐渐清晰。

因为在这个漫长的过程中，我遇到了太多的人，有企业主，有自由职业者，有打工者，也有企业高管，还不乏一些投机倒把者。

最后发现，其实关于赚钱这件事，只有两种，一种是主动的，一种是被动的。

主动式收入的人总会问为什么生意越做越累？ 而这个问题基本上是隔三差五就问一次的。

什么是主动收入，什么是被动收入，我之前在“普通人实现财务自由的路径”、“打工只会让你越来越穷”、“财务自由标准”等文章中提到过。

比如，如果你是一个自由职业者，那么你的所有资产就是你自己，你只能一单一单地去找生意，一单一单地忙到死；没有尽头。

如果你是个企业主，比如你开了一个公关公司，那么你也得一个一个客户地找，什么时候找不动了就顾人找；当然，你的生意伙伴也总有离职的那一天，你需要重新培养客户关系，一单一单地拿；没有尽头。

如果你是个靠工资生存的工薪阶层打工者，那么你的收入叫作劳动收入，是最标准的主动收入了，因为你直接出卖的是自己的生命。

以上就是主动收入类型，包括在你创业的最初期，其实都可以选择是主动式还是被动式。

也是这样的原因，让我毅然决然放弃了目前广告公关公司的生意。

我目前的公司就是在老客户的基础上，接一些新客户，做整合营销，从接洽客户，谈判，签单子，执行，收款，这样周而复始。

以上便是绝大多数广告公司和公关公司的生意模式，当然，你可以最终像蓝标那样扩大兼并；同时也可以往小了做，像W、环时互动那样成为个匠人公司。

虽然这样赚钱没问题，赚的也比较多，然而我思考的问题很简单：当我60岁的时候怎么办？

因为我的公司，是以创意和策划为主导的，而创意和策划这种东西很难复制扩大，往往就指着核心人去做，那就是我；而我的精力是有限的。

除此之外就是现金流的问题了，很多时候涉及到垫款，以及催账问题。

很多人感觉自己是老板很牛逼，但很多时候现金流不好的行业的乙方老板的钱基本都是跪着赚的。

我只能指望于之后招聘进来或者某个有才华的合伙人吗？期待救世主吗？期待甲方开恩？

不，救世主只有自己。我需要改变生意模式，从主动收入变为被动式收入。

我绝对不可能把所有生意的可能性交给我的合作伙伴，或任何“他人”；然后和那些老板一样天天抱怨为什么生意越做越累。

生意的命运得要牢牢自己把握。

其实创业的三年多来，我聊过太多的人，太多的人都带着生意来找我。

我发现了个特点，那就是渠道为王，流量为王。

虽然是句废话，但是并不是每个人都能明白其中的道理的。

已经有无数个人带着自己的新产品和某项新服务来找过我谈合作，他们希望利用我手里的媒体资源和策划能力一起干事，一起分利润。

但对于我来说毫无吸引力，说白了就是个置换，说难听点就是画饼骗方案。

毕竟我现在给大型广告代理商代写一套方案能卖5-8W，我的公司但靠这个批量化操作都绝对能赚到未来几年的公司，只要不断去做就好。

那我为什么要免费给你出呢？并且在没有详尽的市场调研的情况下，让我免费给你做？而且有没有考虑过我个人本身是否对这个产品感兴趣呢？

其实都是搞错了，也就是说绝大多数人将实现放在了“产品”和“服务”上，而忽略了最重要的商业模式。

关于商业模式，可以看看“八大盈利模式”和“六大商业模式”这两篇文章，有详尽的论述。

但老丁在这里不想在模式上赘述，我主要想说的是：

目前绝大多数创业者是带着产品找渠道，而手里握着渠道的人则在闷声赚大钱。

毕竟，你手里如果握着流量，你还愁卖什么吗？

什么流量属性你对应着卖什么就行了！

所以，渠道为王，流量为王。

比如我原来认识个老板，他兄弟是北京最大某驾校的副校长，像这样的关系随便一个渠道就能搞定一个创业项目。

举个例子，驾校一般都得在室外排队吧，天气炎热没什么喝水的地方，如果我通过这层关系在驾校里开个摊位专门卖咖啡，弄个易拉宝，必须微信关注公号+消费才能入座。

这不是，瞬间收现+启动流量就搞定了么。

而且这人就真的这么干了，自己已经开了连锁店。

所以，这个世界上最好的生意是什么呢？

最好的生意按我老丁的话来说，就是：

好比一条大河，我们赚钱的人就是里面的小船，如果你能找到这条大河，你顺着它飘就好，你需要喝水，随时舀一勺就好。

这就是以资源为基础，建立强力渠道后的买卖，已经不是信息差范畴的事了，而是资源层面的事情，50、60后人的很多买卖基于此。

对于新一代有才干的人，没有这条大河怎么办？

退而求其次，通过融资找钱找人找资源来实现提前变现，代价是稀释股份，形成“多个老板”，从某种意义上说，你依然是打工仔。

对于剩下的其他人怎么办？那些不想跪着赚钱，又不想被人指着鼻子BB的人怎么创业呢？

只有那句话：尽心尽力打造自己的渠道；你掌握了流量，你拥有了渠道，做什么都能变现。

好了，讲到这里回到主动收入和被动收入的话题上来。

其实对于流量来讲，也分为主动流量和被动流量。

前者是你找客户，主动推广。而这个世界上大多数人干得都是这种事，所以竞争异常激烈，推广也最没有效果。

比如各种销售，比如各种贴吧什么的发帖推广，用户看了是不是很烦，当然烦；跟避瘟神似的。

还有一种是让客户来找你，比如seo建站、比如房地产租赁、比如版权的收租盈利，等等很多，

这是更高级的方法，会的人少，因为有门槛，因为很难，因为得前期付出大量时间精力去构建这个体系。

所以，如果你像在互联网上创业，赚得一桶金，我只想说，越简单的路往往越走越艰难，越艰难的路往往越走越简单。

主动，还是被动，是最初可以选择的。

但是我反问一句，光是这个门槛，你能坚持下去迈过它吗？

坚持1个月，2个月，3个月地搭建被动收入体系，不盈利，也找不到投资，你能坚持下去吗？

所以，

有些人注定会不断地跪着问“为什么生意越做越累？”“为什么感觉生意越做越亏本？”“有没有五险一金？”

而有些人则在最初选择躺着把钱赚了，而用这种方法赚到钱的，也注定属于那极少数人。

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