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创业企业融资流程你知道嘛？这些细节一定要留意！

无本老丁 2019-05-27 08:21:23 无本创业 3404 ℃ 2 评论
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之前讲过“融资流程”的大体顺序，下面详细讲一下细节。

企业融资流程
1.     确定融资阶段
你可以去小范围测试市场， 但测试市场的阶段请不要准备BP，因为会涉及到后续修改，也防止BP的流出。
一旦确定项目，要第一时间尽快完成融资，千万不要到处和不同的投资人聊。
因为你出来融资，没融到钱，对整个团队和市场的口碑都很不好。
所以只要准备好，要尽可能一次性完成融资。
而且要想好，现金还有多少就可以融资了？
比如，资金还能支撑6个月的时候；比如剩余30%的时候；比如要留多少缓冲资金？

2.     准备材料
这个时候最好找业界的人问一问，估出个相对准确的估值数字。
然后在估值基础上往上加30%-40%，留给投资人砍价的空间。这和谈项目一样。
切记，投资者是在为你成长的那个样子买单，为你提前变现融合资源的，不要不好意思。
要坚信自己的团队强，市场大。
通常的投资额参考：
天使投资，在200W到500W比较常见，一般小于1000W。
A轮，在1000W到5000W，1000W起，可称为A轮。
B轮，在3000W到1亿之间，超过3000W，可以成为B轮。

3.     关于商业计划书
之前有在“如何写商业计划书”一文中讲到过BP的大致写法，此处作为补充。
常见结构：投资亮点、目标市场、痛点分析、竞争优势、团队能力、融资需求；
再或者是：核心价值、产品是啥、商业模式、业务状况、合作伙伴、竞争优势等。
 
无论怎么写，商业计划书在呈现的时候一定是展示+说，一定要让你的项目Sexy。要有让人投你的感性冲动。
还得考虑一个问题，就是打算披露多少信息。
是否加水印呢？是否要做成PDF？
毕竟你的BP很容就会流到竞品手里。
 
关于创意，要记住，早期融资，保密协议签了就和没签一样。
所以BP不要写得太慢，更多是聊出来的。
当然，后续的融资，还是得要签保密协议的。

4.     关于财务模型
要知道所谓的财务模型预测，都是不准的。
而且这一事项永远都不难，但成本很重要，就是你未来会把钱花在哪里。
一些关键假设和未来的愿景很重要。

5.     关于约见投资人
有以下几种方式：参加活动、朋友介绍、微信、emai、电话等。
要多给予，少索取；别一上来就问你觉得你给我估值多少。
如果想要融资，可以先向他们寻求建议。
 
6.     关于尽职调查
VC会给Team sheet。
尽职调查不要尝试隐藏任何事情，问题需要提早说。这东西跟买重疾险一样。
毕竟投资是得看人的，值得相信你才会给你钱。

7.     关于选定投资人，谈判
业内有个经典说法：
第一轮，选聊得来的；
第二轮，选给建议最多的；
第三轮，选价格最高的。
除了价格，还得看投资人背后的战略资源、匹配度、品牌背书、以及其他价值。
 
8.     关于交割（钱入账）
Signing不等于closing。
签署协议不等于打款，协议签了是可以反悔的。
钱何时入账最关键。
之后就是董事会多了人员，进行股权变更的问题了。
 
以上。


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已有2位网友发表了看法

  • 罗斯蒙特

    罗斯蒙特  评论于 [2020-03-12 10:53:03]  回复

    金融很难理解

    • 无本老丁

      无本老丁  评论于 [2020-03-12 19:41:43]  回复

      其实不难，难就难在没有桥梁 去接触

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